在新中國新的繁榮社會背景下，很多人眼里，80后是垮掉的一代人。報紙媒體更是輪番的轟炸80后浮躁、叛逆、眼高手低、怕吃苦。這其實是一種很片面的說法，那只能代表80后中的少數(shù)人。并不能代表80后這個整體。很多 “80后”年輕人，他們自強自立，對生活充滿夢想，有創(chuàng)業(yè)的勇氣和激情。我就親身接觸了很多80后創(chuàng)業(yè)的例子，看著他們一步步的走向成功。
兩個80后小伙一位來自素有中國“儀表之鄉(xiāng)”、“魚米之鄉(xiāng)”、“荷藕之鄉(xiāng)”美稱的江蘇省金湖縣，名叫陸義超。另一位來自“水晶之鄉(xiāng)”江蘇省連云港市，名叫高亮。兩個人經(jīng)過一年的努力將自己的家族網(wǎng)絡(luò)銷售部變成了屬于他們兩個自己的公司：金湖華普自動化儀表有限公司。在一次偶然的機會下，跟我的一個老同學聊天時，同學說他一位朋友想要做個儀表公司的網(wǎng)站并要在網(wǎng)上進行推廣。讓我給他們照顧照顧，于是做了個順水人情接了這個單子。
初次與陸義超相識是在2009年的年底，當時因為我回家鄉(xiāng)過年。就和他們碰面認識了一下，因為有共同愛好打籃球，所以一見如故。陸義超是一個談吐文雅，魅力十足的陽光型的帥氣男生。在常人眼里這樣的男生應該還在花天酒地整天享樂的花季年齡，然而他卻承擔起了家族企業(yè)發(fā)展的重擔。家族以做儀表起家，一年前廠里還是雇傭業(yè)務(wù)員出去談業(yè)務(wù)，行話俗稱“跑儀表”。一年前陸義超從大學畢業(yè)后，建議他的父親在廠里設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售部門，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售儀器儀表。因為父輩對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，對于陸義超的想法斟酌再三，陸義超費盡心思跟父親溝通。最終父親答應給他很少的資金建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門由陸義超全權(quán)負責，但是不準用廠里的辦公樓的辦公室，必須自己想辦法。這也給陸義超出了很大的一個難題。
在缺少資金，加上本身又不懂互聯(lián)網(wǎng)的情況，依然敢于把自己家族的傳統(tǒng)企業(yè)帶入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。對于這種敢于拼搏的精神，我真的很感動。這也是我為什么接手他們的網(wǎng)站幫他們做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的原因之一。一個人搞一個網(wǎng)絡(luò)銷售部門，明顯是力不從心的。于是陸義超開始尋找合作伙伴，一起建設(shè)家族企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門。在先后拜訪了家鄉(xiāng)的幾個朋友和同學，沒人愿意跟他一起冒風險。也許是80后所特有的執(zhí)著精神感動了上帝。陸義超聯(lián)系到了他的大學同班同學、同宿舍友高亮。他向高亮講訴了他想建立網(wǎng)絡(luò)部門的計劃，并誠懇的邀請高亮加入。高亮二話沒說辭去了待遇優(yōu)厚的工作，隨意收拾了幾件衣服，拿上結(jié)算的工資，只身從鹽城來到了金湖。陸義超在自己家的小區(qū)租了一套房子專門作為網(wǎng)絡(luò)銷售部門的辦公室，同時自己和高亮也吃住在里面。每天日夜不分的為電子商務(wù)部門做準備。
經(jīng)過一個月時間的努力，公司的兩個網(wǎng)站全面上線，兩個人忙的不亦樂乎。忙宣傳，籌備網(wǎng)站的相關(guān)事宜。很多時候忙的沒時間了，就啃泡面喝開水。無聊的時候就去球場打球，每天睡的很晚，起的很早，每天工作都超過15個小時。有句俗語說的好，“梅花香自苦寒來”，經(jīng)過他們辛苦努力的更新內(nèi)容，加上我們團隊積極的做好網(wǎng)絡(luò)營銷。通過網(wǎng)站來的客戶電話陸陸續(xù)續(xù)的增加。一個月左右的時間，便成交了一個1萬元訂單。雖然訂單很小，但是讓兩個辛苦努力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售部的80后倍感欣慰。
枯燥無味的生活，啃著泡面，喝白開水，偶爾有時間自己做一頓像樣的飯菜，就這樣他們整整堅持了一年。給一般人別說一年了，估計一個月都堅持不下來。他們家里不是沒錢，完全可以過衣食無憂的生活，但是他們沒有。付出總會有回報，在這一年里他們每天都在洽談客戶忙的暈頭轉(zhuǎn)向。一年下來他們的成績傲人，比傳統(tǒng)渠道的效益翻了好幾倍。他們兩個人儼然成為了金湖儀表行業(yè)的新星。儀表行業(yè)的前輩們開始對他們刮目相看，紛紛開始效仿。陸義超的父親看在眼里，樂在心里。也開始對自己的兒子搞網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅把廠里的辦公樓專門騰出了兩間作為陸義超和高亮的辦公室，還專門招了幾個年輕人去輔助自己的兒子。
在一次幾個朋友閑聊時談到當初為什么他敢一次花那么多錢給我們幫他做網(wǎng)絡(luò)推廣時。他笑著說：“沒有投入哪里來的回報。當初也沒想太多，只知道網(wǎng)絡(luò)是一個傳播速度非?？斓钠脚_。每年讓業(yè)務(wù)員的去跑業(yè)務(wù)的成本很高，獲得訂單變化不大，開發(fā)新客戶的速度很慢，老是做那么點老客戶。我把錢給你們幫忙做網(wǎng)絡(luò)營銷，一是節(jié)省了人力，二是覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)的做法，投入產(chǎn)出比高?！比缃駜蓚€80后小伙經(jīng)過啃泡面，喝白開水辛苦努力了一年，把原來的網(wǎng)絡(luò)銷售部門獨立出來，注冊成了金湖華普自動化儀表有限公司?，F(xiàn)在金湖華普自動化儀表有限公司主要負責廠里的電磁流量計、渦街流量計、玻璃轉(zhuǎn)子流量計、渦輪流量計、金屬管浮子流量計、液位計、浮球液位計、磁翻板液位計、節(jié)流裝置等儀器儀表產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作。在談到未來的規(guī)劃時，公司總經(jīng)理陸義超表示，他們將繼續(xù)投錢進行網(wǎng)絡(luò)營銷，進一步擴大品牌知名度，爭取把他們的儀表業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各地。計劃在未來的五年內(nèi)，把自己家的企業(yè)做到金湖儀表企業(yè)的領(lǐng)頭羊。不斷的開拓創(chuàng)新，不斷的跟進產(chǎn)品改革，做好售后服務(wù)。
一分耕耘一分收獲，我們作為80后的一代，我們沒有垮掉。我們很堅強，我們很努力。社會應該給與我們更多的支持而不是整天的口誅筆伐。我也祝福他們兩個事業(yè)越做越紅火。繼續(xù)發(fā)揚80后所獨有的拼搏精神，為社會做出貢獻。
