當(dāng)網(wǎng)上賣鉆石正如火如荼時(shí)，也給專注黃金首飾的金蔓首飾預(yù)留了一片市場(chǎng)空地，“網(wǎng)上銷售鉆石可行，賣黃金首飾當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題”，金蔓國(guó)際珠寶CEO周子俞說(shuō)。而這次金蔓主要采用的就是招網(wǎng)上代理商，快速推廣旗下品牌金蔓首飾。短短半年銷售額已突破 1000萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道成就了一個(gè)線上品牌，企業(yè)家也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。金蔓國(guó)際珠寶CEO周子俞憑借獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢?
首先，對(duì)于網(wǎng)上代理商考核也是相當(dāng)嚴(yán)格的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，但這似乎難不倒周子俞，需要有自己 考核網(wǎng)上代理商的標(biāo)準(zhǔn)：首先必須有一個(gè)正規(guī)網(wǎng)店;第二，必須是二個(gè)鉆石(淘寶網(wǎng)用鉆石個(gè)數(shù)代表信用等級(jí))才能代理，還要專門經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)，不能做多個(gè)行業(yè) 代理商;第三，網(wǎng)絡(luò)好評(píng)要達(dá)到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時(shí)，只允許有一件次品，還要做好三包服務(wù)。周子俞認(rèn)為，線上品牌要快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市 場(chǎng)，信譽(yù)無(wú)疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售，消費(fèi)者在線下找不到該品牌，消費(fèi)者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。
對(duì)眾多品牌目前開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是一件好事。更多的品牌參與競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)促進(jìn)這 個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加速發(fā)展和進(jìn)步。
顛覆傳統(tǒng)
電子商務(wù)是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng) 濟(jì)時(shí)代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而電子商務(wù)時(shí)代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道;其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn);最后才是根據(jù) 客戶需求定制。這個(gè)過(guò)程是：人性化生產(chǎn)、個(gè)性化營(yíng)銷、社會(huì)化物流。
如果大家僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷手段或者渠道，是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。其實(shí)，電子商務(wù)是要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長(zhǎng)期的堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè);二是傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)，這批企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)，迅猛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它優(yōu)勢(shì)是本來(lái)就沒(méi)有渠道，所以也沒(méi)有任何缺失;三是大賣家，他們最大的優(yōu)勢(shì)是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會(huì)有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。
未來(lái)也會(huì)有三類是贏家，即廠家、消費(fèi)者、電子商務(wù)平臺(tái)。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價(jià)值空間。以前大家都覺(jué)得線下體驗(yàn)更好，但是越來(lái)越多的人感到線上體驗(yàn)未必比線下體驗(yàn)差。也許傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)未必有多大價(jià)值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。
